煙花是傳承中國(guó)幾千年厚重歷史文化的工藝產(chǎn)品，經(jīng)過編排后的焰火燃放更是給人帶來一種熱血沸騰的心靈震撼或是身臨其境的情感共鳴。多年來，從傳統(tǒng)焰火到音樂焰火，從簡(jiǎn)單組合的音樂焰火到聲光色一體化同步的音樂焰火，音樂焰火燃放的發(fā)展走過了許多艱難的歷程。隨著國(guó)家政策對(duì)花炮行業(yè)安全的嚴(yán)格管控，今后更多的煙花消費(fèi)需通過專業(yè)化燃放，很多的城市主題公園建設(shè)及旅游品牌推廣都會(huì)借助焰火燃放來共同打造。尤其是小型音樂焰火燃放將會(huì)隨著消費(fèi)者的生活水平不斷提高、個(gè)性化的焰火燃放需求不斷增加而更加呈現(xiàn)出創(chuàng)意、個(gè)性和專業(yè)的特點(diǎn)，并會(huì)形成巨大的市場(chǎng)空間�，F(xiàn)將本人對(duì)小型音樂焰火價(jià)值提升與推廣的思考分享如下：

一、音樂焰火的三種主要類型

1、國(guó)家級(jí)焰火。國(guó)家慶典場(chǎng)合所燃放的焰火一般都?xì)鈩?shì)磅礴、體現(xiàn)大氣之美，奧運(yùn)焰火、世博焰火、亞運(yùn)焰火、中博會(huì)焰火等等大型焰火都各有特色、別具一格。對(duì)于國(guó)家級(jí)焰火的燃放機(jī)會(huì)，只有少數(shù)燃放企業(yè)才能捕捉得到，而且耗資巨大。

2、城市型焰火。城市發(fā)展如何定位？城市品牌如何推廣？我認(rèn)為城市型焰火燃放是打造一個(gè)城市特色，吸引市民和游客眼球的重要手段。可以認(rèn)真總結(jié)橘子洲、青島、三亞等城市焰火燃放運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，用經(jīng)營(yíng)城市和為公民提供精神產(chǎn)品的理念，高端謀劃，幫助一批城市策劃設(shè)計(jì)出如何利用煙花文化推介旅游特色和城市亮點(diǎn)的整套品牌發(fā)展解決方案。

3、小（微）型焰火。�。ㄎⅲ┬脱婊鹗请S著地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提升，在消費(fèi)者審美能力不斷增強(qiáng)的基礎(chǔ)上慢慢發(fā)展起來的，具有更加安全和方便操作等諸多優(yōu)點(diǎn)，但難度是在幾分鐘之內(nèi)如何確定主題、如何創(chuàng)意表達(dá)、如何以小見大體現(xiàn)中心思想和打造特色亮點(diǎn)。

二、�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鸬钠放苾r(jià)值定位方向

1、提供客戶需求的解決方案及被引導(dǎo)提升的價(jià)值。對(duì)于有消費(fèi)能力的顧客，在做一個(gè)慶典活動(dòng)時(shí)，如果沒有人推介，也沒有人指導(dǎo)，他可能就是隨便買點(diǎn)煙花一陣亂放，但如果有專業(yè)人士提供燃放創(chuàng)意策劃的建議和具體燃放的指導(dǎo)，客人也許會(huì)多買幾倍的產(chǎn)品或是整體購(gòu)買“富有獨(dú)特燃放效果和特別主題寓意”的創(chuàng)意作品。

2、引導(dǎo)觀賞者提高對(duì)煙花的鑒賞能力。小型音樂焰火燃放就是要通過精心編排將亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來，讓看煙花的群眾產(chǎn)生與以前不同的感覺，在感覺中感悟煙花之美，提高審美情趣。

3、提升煙花燃放本身的價(jià)值。以前放煙花時(shí)更多是以一個(gè)產(chǎn)品多少錢計(jì)價(jià)，現(xiàn)在以小型音樂焰火的方式燃放，那就完全發(fā)生了變化，由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u創(chuàng)意、賣作品，在給消費(fèi)者帶來更多價(jià)值的前提下，這是煙花燃放本身價(jià)值提升的體現(xiàn)。

4、擴(kuò)大音樂焰火燃放企業(yè)品牌的影響力。燃放企業(yè)為客戶組織一場(chǎng)小型音樂焰火燃放，其價(jià)值在于提高了客戶個(gè)性化的需求價(jià)值、帶給了觀眾更多的欣賞價(jià)值、提升了煙花燃放本身的創(chuàng)意價(jià)值，同時(shí)，還有一點(diǎn)價(jià)值是無(wú)形的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的，那就是一場(chǎng)焰火燃放就是一次品牌宣傳，如果精心策劃、宣傳到位，會(huì)為燃放企業(yè)今后在那個(gè)地區(qū)的煙花銷售樹立良好的品牌形象。

三、小（微）型音樂焰火燃放品牌價(jià)值提升與推廣的措施探討

1、探索生產(chǎn)、經(jīng)銷、零售商和文化企業(yè)盈利模式。在品牌價(jià)值確立后，模式創(chuàng)新就是關(guān)鍵。以前，音樂焰火燃放主要是通過經(jīng)銷商或是生產(chǎn)商單方面承攬，也有經(jīng)銷商和生產(chǎn)商松散聯(lián)系在一起，有活動(dòng)時(shí)就共同組織，婚慶等文化公司很少參加，零售商更是沒有焰火燃放的概念。我認(rèn)為，小型音樂焰火燃放的市場(chǎng)開拓要變被動(dòng)為主動(dòng)，要變短期為常態(tài)，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商可以嘗試形成緊密的類似“焰火燃放事業(yè)部”等各種形式的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期性從事焰火市場(chǎng)的培育、開發(fā)和策劃、組織實(shí)施工作。同時(shí)，也要注意將零售商和文化公司納入緊密合作的范圍之內(nèi)，這樣才能在商業(yè)模式上更加科學(xué)地推進(jìn)焰火燃放市場(chǎng)的成熟發(fā)展。

2、整合資源共同培養(yǎng)焰火導(dǎo)演等創(chuàng)意和技術(shù)人才。任何一個(gè)項(xiàng)目要取得成功，必不可少的三部曲就是品牌定位、模式創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)人才開發(fā)。小型音樂焰火燃放項(xiàng)目作為一個(gè)集煙花技術(shù)、美學(xué)、文學(xué)、舞蹈、電子、音樂、創(chuàng)意策劃等多學(xué)科的高難度的工作，一方面需要很多領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)人才，另一方面也需要很多綜合性、創(chuàng)造型的焰火導(dǎo)演。當(dāng)前，我認(rèn)為不是生產(chǎn)商和經(jīng)銷商爭(zhēng)利的問題，而是培養(yǎng)人才后通過創(chuàng)新提高消費(fèi)者價(jià)值實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商共同利益提升的問題。現(xiàn)在，要通過各種方式引導(dǎo)一批青年煙花人以極大的熱忱投身到焰火燃放事業(yè)，采取各種渠道培養(yǎng)一批焰火燃放項(xiàng)目經(jīng)理和導(dǎo)演人才。

3、建立縣級(jí)以上經(jīng)銷門店內(nèi)的“燃放服務(wù)窗口”。在縣級(jí)以上批發(fā)門店要?jiǎng)澏▎为?dú)隔開的空間建立“煙花藝術(shù)燃放策劃和指導(dǎo)窗口”（專門負(fù)責(zé)安全燃放的指導(dǎo)和焰火燃放的創(chuàng)意策劃咨詢），服務(wù)好每一位來店咨詢的客戶，引導(dǎo)有消費(fèi)能力的客人打開思維格局，重新認(rèn)識(shí)煙花藝術(shù)。例如，一個(gè)樓盤開業(yè)，可以將樓盤最大的亮點(diǎn)用焰火表達(dá)出來，以吸引購(gòu)房者的眼球；一個(gè)機(jī)械廠的慶典活動(dòng)，可以將機(jī)械廠的最大特色之處用焰火分章節(jié)體現(xiàn)，以博得行業(yè)客戶的好評(píng)，這比隨便放點(diǎn)煙花要更有意義。

4、開通�。ㄎⅲ┬鸵魳费婊鹑挤虐咐�欣賞的推廣網(wǎng)站。為了形成立體的品牌推介模型，可以開通一個(gè)小型音樂焰火燃放的推廣網(wǎng)站，在網(wǎng)站中重點(diǎn)介紹其他地方的經(jīng)典案例和自己以前組織過的焰火燃放案例。一方面，通過網(wǎng)站的資料可以吸納一些關(guān)注者，另一方面，在給客人作推介時(shí)，網(wǎng)站就成了一個(gè)無(wú)需帶在身邊的宣傳冊(cè)，可以隨時(shí)隨地通過網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊呈現(xiàn)在您目標(biāo)客戶的眼前，第一時(shí)間讓客人獲得深刻印象。

5、搭建經(jīng)銷區(qū)“煙花藝術(shù)與民俗文化”交流平臺(tái)。小型音樂焰火燃放是結(jié)合主題用創(chuàng)意的手法將煙花之美的神韻表達(dá)出來，煙花藝術(shù)與其他很多文化藝術(shù)形式都有關(guān)聯(lián)，為了開拓燃放市場(chǎng)，必須先未雨綢繆地培育煙花熱愛群體，特別是高層次的煙花藝術(shù)欣賞者。建議生產(chǎn)商和經(jīng)銷商在經(jīng)銷區(qū)結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕�特點(diǎn)搭建“煙花藝術(shù)與民俗文化”交流平臺(tái)。邀請(qǐng)文化、民間、企業(yè)等各界精英人士，圍繞煙花藝術(shù)與婚慶文化、廟會(huì)文化、禮儀文化、企業(yè)品牌文化等的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，進(jìn)行分門別類地交流觀點(diǎn)、提煉規(guī)律，讓精英群體的客戶認(rèn)可企業(yè)品牌價(jià)值的推廣可以通過煙花燃放的方式來進(jìn)行。

6、組織基層零售點(diǎn)對(duì)小型音樂焰火進(jìn)行品牌推廣。煙花銷售的零售渠道有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是多數(shù)與其他商品超市混在一起，即使部分單獨(dú)開的店面都是非常粗糙的店面設(shè)計(jì)和缺乏科學(xué)的產(chǎn)品陳列。當(dāng)我們走進(jìn)一家服裝店的時(shí)候，那非常精致的裝潢和精美的服裝時(shí)尚雜志就立刻映入我們的眼簾，這是我們所有煙花人，特別是煙花銷售者值得特別借鑒的方面。進(jìn)入我們每一家零售店的客戶中都有不同層次的，其中就有小型音樂焰火燃放的潛在對(duì)象，所以，我們一方面要精心布置零售店，區(qū)分中高檔陳列煙花產(chǎn)品，另一方面要積極引導(dǎo)和培訓(xùn)零售商多做一些安全燃放的技術(shù)提醒和藝術(shù)燃放的策劃建議。

7、注重對(duì)每一次小型音樂焰火燃放前中后的宣傳。煙花人一定要有一個(gè)堅(jiān)定的信念，那就是煙花之美一定能夠深受人們的喜愛，如果有人不愛煙花，那就是無(wú)緣欣賞到美麗的煙花或是我們沒有將煙花之美演繹出來。沿著這個(gè)思路，那我們就要將每一次小型音樂焰火燃放當(dāng)作一次與更多消費(fèi)者結(jié)緣的寶貴機(jī)會(huì)，并盡情演繹煙花之美讓更多消費(fèi)者愛上煙花。所以，具體到焰火燃放的實(shí)施過程中，就要在燃放前進(jìn)行主題的預(yù)告性宣傳，在燃放中進(jìn)行煙花欣賞的引導(dǎo)性宣傳（例如，制作精美的實(shí)景與煙花意象構(gòu)圖來達(dá)到消費(fèi)者理解煙花表達(dá)藝術(shù)之目的），在燃放后利用媒體進(jìn)行焰火特色的重點(diǎn)性宣傳，以此來提升主辦單位的良好形象和小型音樂焰火燃放企業(yè)的品牌影響力。